Linc est un nouvel acteur français du marché des logiciels de paie qui se distingue par un positionnement unique : contrairement à d'autres éditeurs qui ciblent les entreprises, Linc s'adresse exclusivement aux cabinets d'expertise comptable et cabinets de paie. Fondé par d'anciens cadres de PayFit, l'éditeur ambitionne de devenir l'infrastructure de référence pour les professionnels qui produisent la paie au quotidien.
Les fondateurs
Baptiste Le Bihan occupe le poste de CEO et cofondateur. Ancien Directeur Commercial de PayFit où il dirigeait une équipe de plus de 60 collaborateurs, il a identifié les besoins non couverts du marché B2B de la paie externalisée pour créer Linc.
Thomas de Priestère, cofondateur et Chief Product Officer (CPO), cumule 14 ans d'expérience dans le domaine de la paie. Diplômé de l'IGS-RH, il était Directeur d'expertise paie et de la formation client chez PayFit, où il supervisait un service de 50 experts paie. Son parcours - d'un cabinet comptable à un intégrateur, puis à un éditeur de logiciel - lui donne une vision complète des enjeux du secteur.
Le constat à l'origine de Linc
L'équipe de Linc part d'un constat simple : les cabinets de paie et d'expertise comptable font face à des outils vieillissants qui complexifient leur travail quotidien et fragilisent la relation avec leurs clients finaux.
Les problèmes identifiés
Des moteurs de calcul opaques : Les logiciels actuels fonctionnent comme des boîtes noires. Les gestionnaires de paie doivent refaire des calculs en parallèle pour vérifier la cohérence, ce qui génère du stress et ralentit la validation.
Un support client défaillant : Quand un cabinet rencontre un cas complexe ou non standard - ce qui arrive fréquemment en paie - le support des éditeurs historiques met plusieurs jours à répondre, voire ne répond pas du tout. Cette réactivité insuffisante met les cabinets en difficulté face à leurs propres clients.
Des interfaces surchargées : Les logiciels historiques accumulent des fonctionnalités au fil des années, rendant la navigation complexe et nécessitant des formations longues pour les nouveaux gestionnaires.
Des écosystèmes fermés : L'intégration avec les ERP et SIRH des clients passe souvent par des exports/imports manuels, sources d'erreurs et chronophages.
Comme l'explique Sarah Sessa, fondatrice de Ma Paie Sereine : « Nous avons constamment besoin du support de Silae pour configurer des règles non standards - ce qui arrive souvent en paie. Leur manque de réactivité ne correspond pas à l'urgence de notre travail quotidien. »
La solution Linc
Face à ces constats, Linc propose une approche radicalement différente, construite sur quatre piliers.
Transparence des calculs
Le moteur de règles de Linc est entièrement visible et explicable. Chaque ligne de calcul peut être justifiée, chaque règle est historisée et notifiable. Les gestionnaires voient en temps réel l'impact des variables sur le bulletin, sans attendre la génération finale pour savoir si c'est juste. Cette transparence élimine l'effet boîte noire et réduit le stress en période de validation.
Support client réactif
Chaque cabinet bénéficie d'un service client expert avec un engagement de réponse en moins d'une demi-journée. Les équipes support sont composées d'experts paie capables de traiter les cas complexes rapidement, permettant aux cabinets de maintenir leur propre niveau de service auprès de leurs clients finaux.
Interface épurée et moderne
Linc a été repensé from scratch avec une UX claire et minimaliste. Chaque clic fait gagner du temps, chaque écran est pensé pour le quotidien des gestionnaires de paie. Les régularisations sont automatisées, les anomalies détectées proactivement, les DSN modifiables visuellement sans avoir à éditer le fichier .txt illisible.
Ouverture par architecture
Le logiciel s'intègre nativement avec les ERP et SIRH via des APIs propres et des exports standardisés. Cette intégration permet une synchronisation fluide avec les logiciels ERP, SIRH, GTA, éliminant les doubles saisies et les erreurs.
Le positionnement marché
Linc se positionne sur un segment très spécifique : les cabinets de paie et les cabinets d'expertise comptable qui gèrent la paie de leurs clients.
Un marché en pleine mutation
« Aujourd'hui, la France compte plus de 20 000 cabinets d'expertise comptable, et près de la moitié proposent des services de paie. À cela s'ajoutent des cabinets spécialisés dans l'externalisation de la paie. Ce sont ces deux typologies qui constituent nos clients - que nous considérons avant tout comme des partenaires », explique Baptiste Le Bihan.
Le marché connaît une vague de migration historique : en septembre 2024, Silae - leader historique avec environ 60% de parts de marché - a annoncé une hausse tarifaire de +300%, provoquant un tollé dans la profession. Après un fort retour de bâton médiatique et lors du Congrès National de l'Ordre, Silae a étalé cette hausse sur trois ans. Mais le mal est fait : de nombreux cabinets cherchent activement des alternatives.
Une expertise reconnue
L'équipe de Linc compte plus de 20 personnes, dont la majorité possède une solide expérience en paie. L'entreprise s'est entourée de spécialistes reconnus :
- Benoît Perret : Consultant expert en paie avec plus de 20 ans d'expérience, spécialisé dans l'accompagnement et la formation
- Daniel Clémentine : Expert opérationnel et consultant en paie et SIRH avec 12 ans d'expérience dans des structures de renom (Arthur Andersen, EY, Mazars), animant une communauté de 15 000 passionnés de la paie sur LinkedIn
- Anthony : Expert en paie avec plus de 12 ans d'expérience, créateur du blog la-paie-facile
Linc est également membre de la SDDS (Syndicat Des Développeurs de Systèmes de gestion de la paie), gage de sérieux et d'engagement auprès de la profession.
Témoignages de cabinets
Plusieurs cabinets ont déjà fait le choix de Linc pour leur production de paie.
Impulsa
Impulsa est un cabinet d'expertise comptable parisien qui accompagne TPE, PME et start-ups avec une approche one-stop-shop (comptabilité, juridique, paie, RH). En 2021, le cabinet a structuré son pôle social sous la direction de Véronique, forte de 30 ans d'expérience dans les Big 4.
Pour Impulsa, la paie est à l'aube de la même mutation que la comptabilité a connue avec Pennylane - une transition vers plus de transparence, de conseil et d'automatisation. « Dès le début, j'ai immédiatement su que c'était la bonne idée. Si j'avais fait partie de l'équipe Linc, c'est exactement ce que j'aurais construit », témoigne Véronique, Directrice Paie/RH/Conseil chez Impulsa.
JPaie
Jean-Paul Defoort, fondateur du cabinet JPaie, souligne : « Linc est une vraie bouffée d'air frais. C'est conçu par des gens qui comprennent vraiment la paie. Nos retours sont écoutés, les équipes sont réactives, et nous avançons ensemble. »
L'innovation au service de la fiabilité
Linc met un point d'honneur à la qualité de la reprise de données, aspect crucial lors des migrations de paie.
La reprise de données
« Une grande partie des erreurs sur les bulletins de paie proviennent de la mauvaise configuration des dossiers de paie à la base », explique Baptiste Le Bihan. « Chez Linc, nous avons beaucoup investi sur ce volet dès le départ. C'était une garantie pour faire des paies fiables pour nos clients. »
La reprise de données historiques (bulletins de paie, DSN) et l'accès aux contrats de mutuelle et de prévoyance sont essentiels pour effectuer des paies correctes sur un nouveau logiciel. Linc propose systématiquement une période de test en parallèle de l'ancienne solution pour valider la conformité avant bascule définitive.
Intelligence artificielle et productivité
Linc intègre l'intelligence artificielle à plusieurs niveaux de son produit :
- Détection d'anomalies : l'IA identifie les incohérences potentielles avant génération des bulletins
- Priorisation des tâches : transformation de l'inbox chaotique en liste de tâches structurée par ordre d'urgence
- Développement accéléré des CCN : capacité à couvrir une nouvelle convention collective en quelques jours
- Régularisations intelligentes : automatisation des ajustements complexes
L'objectif : augmenter la productivité des gestionnaires de paie tout en réduisant la charge mentale et en augmentant la fiabilité.
Vision et ambition
La mission de Linc est claire : libérer les cabinets des contraintes techniques de la paie pour qu'ils puissent se concentrer sur le conseil et la relation client.
Comme l'indique Baptiste Le Bihan : « Les cabinets ont digitalisé leurs activités à travers des logiciels modernes pour accompagner leurs clients. Nous croyons que notre logiciel peut permettre aux cabinets d'être plus efficaces dans leur métier afin de mieux servir leurs clients finaux. »
Linc vise d'équiper 500 cabinets d'ici 18 mois, avec l'ambition de devenir l'un des leaders français du logiciel de paie d'ici 2029.
Le modèle économique
Linc fonctionne sur un modèle SaaS avec tarification au bulletin produit.
En résumé
Linc représente une nouvelle génération de logiciels de paie, pensée par et pour les professionnels qui produisent la paie. En combinant transparence des calculs, support expert réactif, intelligence artificielle et co-construction avec les cabinets, Linc ambitionne de devenir le partenaire technologique de référence des cabinets français.
La transparence des règles, l'accompagnement humain et la fiabilité du moteur constituent les trois piliers d'une proposition de valeur claire : rendre la paie plus simple, plus fiable et plus productive pour les cabinets et leurs équipes.
Dans un contexte de migration massive provoquée par les hausses tarifaires des éditeurs historiques, Linc se positionne comme l'alternative moderne et respectueuse du métier de gestionnaire de paie.
Pour connecter votre SIRH a votre logiciel de paie et automatiser la transmission des variables, decouvrez notre solution de gestion de la paie.